课程简介
没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！
没有强大的心理，不敢拜访客户；
没有扎实的基本功，
一次次被拒绝到怀疑人生；
没有实用的销售技术，
眼睁睁的看着订单被竞争对手签走……
恶性循环，痛的不仅是企业，更挫败了销售人员的信心。
课程价值
1、建立清晰的销售认知，系统掌握销售相关技能。
2、不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测。
3、拓宽视角，互换角色思维，更全面揭示成交的核心关键。
4、学会引导并驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变。
5、学会关键异议的处理与解除，更好的推动消除的进程。
6、掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换。
课程流程
如何做好销售计划
01、销售流程梳理
02、客户内部采购流程分析
03、竞争分析与销售机会管理
如何做好客户拜访/接洽？
01、拜访中的两大误区分析
02、如何取得客户信任
03、客户分析与关系建立
如何挖掘客户需求？
01、客户为什么说不需要？
02、“迎合”与“影响”需求的区别
03、不同客户的沟通策略
如何塑造产品价值
01、如何理解价值
02、影响价值的三个关键
03、不同客户的沟通策略
如何有效解除客户异议
01、客户异议源头分析
02、有效处理异议的三大策略
03、习惯性问题的分析与处理
如何更好的推动成交
01、怎么识别客户的成交信号
02、如何化解客户的成交顾虑
03、常见的成交技巧
实战演练
01、学以致用，情景模拟演练
02、复盘总结，经验萃取
课程对象
企业销售人员、销售管理层、营销中心
课程时长
2-7天