销售管理——观注过程管理,提升赢单率

营销制胜沙盘课程
每个销售人员都希望成为销售精英,顺利实现业绩目标,而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人员普遍存在四大困惑:,困惑一:我已经非常努力了,可销售业绩还是不理想,问题到底出在哪呢?,困惑二:感觉大家的能力都差不多,为什么有人的销售业绩那么突出呢?,困惑三:客户难寻,商机难遇,对手难斗,业绩提升一点都好难呀。,困惑四:开例会,写日记,作总结,填报表……真烦;产品少,价格高,没回扣……让我怎么卖?无序竞争,欠款不给,客户要求越来越多……这活没法干!
悟 / 沙盘酷
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  • 问题与思考
  • 课程介绍
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问题与思考

每个销售人员都希望成为销售精英,顺利实现业绩目标,而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人员普遍存在四大困惑:

困惑一:我已经非常努力了,可销售业绩还是不理想,问题到底出在哪呢?

困惑二:感觉大家的能力都差不多,为什么有人的销售业绩那么突出呢?

困惑三:客户难寻,商机难遇,对手难斗,业绩提升一点都好难呀。

困惑四:开例会,写日记,作总结,填报表……真烦;产品少,价格高,没回扣……让我怎么卖?无序竞争,欠款不给,客户要求越来越多……这活没法干!

课程介绍

上课之前,讲师会与组织者沟通培训需求,了解企业销售现状和流程特点,销售团队最关心的问题,使讲授更贴近实际,在培训中还会针对性地布置训中作业和管理工作坊讨论。

课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队,围绕形象直观的电脑沙盘教具,实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。每一周经营结束后,学员通过对团队当周业绩的盘点与总结,反思计划成败,通过多次调整与改进的练习,切实提高销售能力。

课程特色

电子沙盘演练+管理工作坊+讲师点评讲授

沙盘演练50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%;

课程收益

理清销售思路;

提高销售效率;

加强自我销售管理能力;

合理应用团队资源;

明晰管理者的职责;

最大限度掌控和管理团队;

使销售决策更准确;

提升团队赢单率。

课程对象

资深销售精英、销售经理、销售总监、公司经理

课程时长

1-2天

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